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Kindle Fire沿襲亞馬遜低價戰略

Kindle Fire沿襲亞馬遜低價戰略

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9月28日,亞馬遜CEO傑夫‧貝佐斯(Jeff Bezos)發佈了一款名為Kindle Fire的平板電腦。其競爭對手是與Barnes & Noble的Nook Color和 Apple iPad類似的產品。這款平板電腦的螢幕尺寸小於iPad,而且只有Wi-Fi版可選,但卻有可能在這場驚心動魄的戰鬥中引發首次喝彩。
  與 Apple 一樣,亞馬遜同樣擁有龐大的在線內容庫,包括電子書、電影和音樂。而且,該公司同樣允許用戶將內容存儲在“雲”中,方便他們隨時訪問。但這兩家公司的定價模式卻大相逕庭。Kindle Fire將於11月中旬在美國上市,售價僅為199美元。而最便宜的Wi-Fi版iPad售價則高達499美元,比Kindle Fire高出一倍多。作為回應,Barnes & Noble將Nook Color的售價下調至224美元。本週,亞馬遜還推出了多款全新Kindle電子閱讀器,最低售價僅為79美元。“我們正在開發高端產品,但價格卻並不高端。”貝佐斯說。
  亞馬遜之所以決定採用低價模式打擊對手,是為了顛覆目前由 Apple iPad主導的平板電腦市場。美國市場研究公司Gartner預計,今年全球平板電腦銷量將達到6400萬台, Apple 獨占三分之二。亞馬遜的定價戰略也反映出該公司的一大核心理念:靠低價吸引用戶。我們可以將其稱作是“網絡沃爾瑪”。

低價優勢
  亞馬遜的成功並非完全得益於低價。該公司的技術同樣非常卓越,並且擁有很多取悅開發者的服務,包括每年79美元的“亞馬遜金牌服務”。該服務的會員可以在下單後享受2天內免費送貨的待遇。這都對亞馬遜的增長做出了重要貢獻。但其最大的優勢仍然來自於低價策略,從相機到雲計算服務,亞馬遜總能提供低於競爭對手的價格。
  美國投資銀行William Blair的一項最新研究凸顯出亞馬遜與零售業競爭對手之間的價格差距。這份報告從24家美國零售商處隨機抽取了100種商品,並與亞馬遜的價格進行了對比。結果顯示,約有半數商品同樣可以在亞馬遜買到,而亞馬遜的單品價格平均比這些實體零售商低了11%。該研究還指出,亞馬遜的折扣通常也大於這些零售商的網站。


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